2021年(nián)4月，福建工大岩土工程研究所有限公司2021年(nián)第一季度市場經營分(fēn)析會在楓丹國(guó)際8樓第一會議(yì)室召開，公司決策層領導、職能部門(mén)負責人(rén)、生(shēng)産單位負責人(rén)、公司各經營中心人(rén)員(yuán)共計(jì)50餘人(rén)參會。本次會議(yì)，主要對2021年(nián)一季度市場經營工作(zuò)情況進行了回顧總結，并對市場拓展破冰專項練兵(bīng)活動進行了總結分(fēn)享。

【市場經營分(fēn)析會現場】

會議(yì)第一天，圍繞公司一季度市場經營工作(zuò)的運營情況，各經營中心負責人(rén)、各生(shēng)産單位負責人(rén)先後結合核心數據剖析一季度經營工作(zuò)中存在的不足并制定相(xiàng)應措施等方面進行了總結彙報，公司決策層領導對各生(shēng)産單位、經營中心一季度的工作(zuò)指出了重點和問(wèn)題關鍵，進一步明确了公司二季度市場經營的工作(zuò)方向。

【一季度市場經營工作(zuò)彙報】

會議(yì)第二天，各組經營人(rén)員(yuán)彙報了市場拓展破冰活動的成果，一方面多維度總結和反思市場拓展破冰過程中出現的關鍵問(wèn)題及原因，提出今後的改進措施，一方面分(fēn)享成功案例的思路(lù)和方法，供其他(tā)市場經營人(rén)員(yuán)借鑒學習，大(dà)家歸納複盤、群策群力，共謀市場開拓新思路(lù)，助力市場經營更高質量發展。本次專項練兵(bīng)，公司将所有市場經營人(rén)員(yuán)分(fēn)爲了13個組，每組指定一個固定市場區域開展市場拓展破冰活動，旨在通過這一創新型經營活動來(lái)做好市場服務、打造市場品牌。通過此次實戰，公司市場經營人(rén)員(yuán)不僅提升了自(zì)信、提升了與客戶的交流能力，也獲得(de)了喜人(rén)成果，爲公司進一步開拓區域市場奠定了基礎。

【市場拓展破冰活動總結分(fēn)享】

在表彰環節，市場經營管理(lǐ)部對市場拓展破冰活動成績突出的團隊及超額完成季度目标的團體(tǐ)和個人(rén)進行了表彰，以勉勵他(tā)們在二季度工作(zuò)中的付出和貢獻。

【表彰環節】

會議(yì)最後，總經理(lǐ)邬相(xiàng)國(guó)指出：首先，公司全體(tǐ)經營人(rén)員(yuán)要将公司2021年(nián)工作(zuò)方針“促增長、提效率、強體(tǐ)系、求質量”落實到市場經營工作(zuò)中，不僅要做好現有客戶的維護及增量客戶的拓展，也要做好客戶結構的調整；其次，要深刻理(lǐ)解公司的考核指标及引領指标的辯證關系，合同額是公司的考核指标，也是經營人(rén)員(yuán)重點考核的标準，要根據公司的要求深度對接客戶、經營客戶，實現市場經營“質”和“量”的雙提升；第三，要透過經營數據看(kàn)本質，要根據一季度各生(shēng)産單位合同額完成比例情況，思考二季度合同額目标如(rú)何完成，對于确定下來(lái)的工作(zuò)、部署了的任務，要一項一項抓推進、一件(jiàn)一件(jiàn)促落實，确保快(kuài)節奏、高效率、保質量地完成各項年(nián)度任務目标。 

【參會人(rén)員(yuán)合影(yǐng)】

2021年(nián)，是中國(guó)共産黨成立100周年(nián)，是“十四五”規劃開局之年(nián)，也是志德岩土凝心聚力努力奮鬥、部署 “四五”規劃的關鍵之年(nián)。志德岩土全體(tǐ)市場經營人(rén)員(yuán)，将以此次季度經營會爲契機(jī)，拉滿弓、揚滿帆，以踏石留印、抓鐵有痕的精神狠抓落實、奮發有爲、團結進取，爲志德岩土邁向高質量發展做出更大(dà)的貢獻！